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避坑大揭秘!年底买房潮 识破销售话术里的“小九九”

2018年12月12日 11:38   来源:镇江房产超市网
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[导读]购房的过程往往是一场“硬仗”,而你的对手,很有可能就是对你微笑着的销售员!
又到年底了!
过年的聚餐上,七大姑八大姨是不是又要围攻你了?
“有对象了吗?”“工资多少啊?”“买房了吗?”

      由于这些外界的压力,再加上年底开发商经常会做一些优惠促销,所以每年年底都会有一波购房潮。又是辛辛苦苦的一年,揣着鼓鼓的腰包走进售楼处,交下神圣的购房款,拿到梦寐已久的房子,是一件幸运的事情。但是,购房的过程往往是一场“硬仗”,而你的对手,很有可能就是对你微笑着的销售员!
      你是不是经历过,明明还在纠结这个项目的位置太偏、户型不够好,往往会因为置业顾问的几句话,就觉得瑕不掩瑜,这个项目还挺有潜力?
      你是不是经历过,明明问价格的时候还觉得这个项目太贵,往往会因为置业顾问的几句话,最 后发现捡了便宜,今天不买就错过了?
      你是不是经历过,明明还在买与不买之间犹豫,往往会因为置业顾问的几句话,一下子被触动,激起购买欲望就想掏卡付钱?

避坑一:去售楼处之前 
1、先熟悉项目基本信息 知己知彼
      去售楼处之前,先多方的查阅资料,把项目的基本信息掌握清楚,如果在看基础信息这一环节就不合心意,那就没必要浪费时间去售楼处了。
2、不要被“低价诱惑”打乱计划
      有时候除了自己主动去看的项目,想必我们还会接到很多售楼部的邀约电话,一般都是以特价房、活动送礼等邀请我们去看房。几乎都是噱头,特价房一般都是比较难卖的边角料房源,像顶楼、一楼,靠近路边、配电房,或者户型不太好的房源。
      我们不要被所谓的低价冲昏头脑,就像我们日常买东西,永远不要因为便宜而选择一件商品,这样你不买会后悔,买了同样会后悔。
      去之前要心里有底,越便宜越要摸透它的毛病。一定要从自身出发,比如有些户型不符合市场喜好,但你自己喜欢,那就可以入手。
避坑二:在售楼处里 
1、理智对待“糖衣炮弹” 
      刚进门,置业顾问一般都会先自我介绍,一般会通过赞美和找关联来拉近关系。
      如果客户带着小孩,那赞美肯定是信手拈来了:“您女儿的耳朵长得真好,耳高于眉,少年得志,面相上这种叫成名耳,我见很多聪明人都长这样耳朵”,一般夸小孩总会深得各位爸妈的欢心。
      或者找关联,比如认校友啊老乡啊之类的,都能打消距离感。
      这些都无伤大雅,我们只要不被甜言蜜语吹捧得太厉害就行,战术上可以柔和,但战略上一定要坚定。

2、看区位图
      首先,置业顾问一般会说“我们的项目周边配套醇熟,10分钟尽享居住生活圈,到市中 心仅需15分钟车程……”
      有的售楼处区位图往往是严重比例失调,忽略小路,仅展示大路,而且距离拉近,仿佛项目就是得天独厚,方 圆十几**,只要是拿得出手的配套都在为其服务。
      实际上,所谓的商业配套可能只是附近有个流量一般的商场,生活配套可能只是隔壁小区楼下的几家便利店和饭馆,公园还是一片山坡或荒地,而医院可能还在规划中,靠近闹市可以称为生活氛围浓厚,远离闹市就是环境清静宜居。
      如果你在近售楼处之前,就把项目周边的环境掌握了,那就可以轻松识别销售人员那些避重就轻的话语。如果之前不了解,最简单的方法就是自己出去项目周边转转,看看所谓的配套都是哪些,是否是你理想的。

3、看小区环境
      如果是已经成型的小区,那么参观小区环境这一环节是必不可少的。参观小区环境的时候,绿化、楼间距、公摊之类的都可以一目了然。
      但是现在大部分楼盘都是预售机制,往往在购买的时候看不到小区环境,基本上都是通过沙盘来“参观”小区的,沙盘其实和区位图差不多,都是“优化”以后的,楼间距比例也往往和实际不符,所以在看沙盘的的时候一定要自己心里有个规划的概念,以实际的楼间距来计算。

4、看样板间
      接下来, 看样板间,置业顾问的“话术泡沫”主要集中在设计和用材:“我们的户型是XX品牌设计师……这个材质是XX德国进口……这入户门价值XX万……”
      我们需要做的就是,剔除掉所有形容词,这么说吧,设计师的来头大小其实不会直接给你带来好处,和你有关的仅仅是这个户型好不好用。
      还要特别注意交房标准,上面一般会注明用材和工艺,有一些开发商还会点明对应的品牌。交房能给到我们的,最 高也只能达到书面上列的标准,其余没写出来的,都是置业顾问个人的话术,有夸大虚假之嫌。
5、关于“价格”战
      一般这些都参观完,如果你还是对对项目很感兴趣,那么接下来就是真正的“战争”开始了。
      初次报价的时候,销售人员肯定会先强调项目的优势,比如地段、开发商、物业、房屋质量等等,还会用周边的价格来进行比较。
      如果你说太贵了,销售人员会拿本项目其他楼层或者朝向不好的户型来说话,说那样的户型可以优惠一些,当然那样的户型一般是你看不上的,这时候他就会说,一分价钱一分货之类的。
      如果你还是嫌过,他会说去找领导申请优惠之类的,让你等一下,售楼部一般设有统一的优惠折扣,经理手上也会有1%-2%的优惠权限,这个折扣只是为了最终成交,是客户应得的优惠,而不是像销售说的,要决定买了才能申请优惠,你大可以强烈要求放出优惠。如果你有关系的话,一定要利用起来。开发商某些领导会预留1%-2%左右优惠,当你把应有的优惠物尽其用之后,再去评估这个价格是否值得。

6、关于下定
      千万不要初次看房就下定,一般从看房到下定金,至少要去售楼部两次;而且一定要多看房多对比。
      建议首 次去售楼部最 好是工作日,因为,工作日销售一般比较清闲,会有时间和有心力给你通盘介绍;
      而下定最 好选在周末或假期,因为周末和假期一般是售楼处最火爆的时候,剔除活动相关人员后,可以借机观察楼盘的热销程度;而且周末和假期一般会有业绩任务,往往能要到往常没有的折扣。
小编有话说:
      买房子本身就是一件很烦神的事情,要想以后几十年住的舒心,这些烦神的步骤是必须要走的。制定一个合理的计划,有条理的看房选房,效率会更高。凡事都是预则立,在买房这条路上,你能多一点认真,就能少走一点套路。
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