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压力山大!镇江二手房市场骤冷 该来的总是会来!
2018年11月05日 15:33   来源:镇江房产超市网
[导读]据统计,镇江市区10月二手房成交量1141套,面积185845.6㎡。10月二手房均价9734元/m2,同比去年同期上涨7.04%
      刚刚过去的10月,镇江楼市几乎每周都有新房入市,面对动辄过万的房价,很多购房者都把希望寄托在楼市的调控上,希望房价能在调控下降一点,再降一点!然而,即使面对销售压力,开发商依然坚守价格阵地,不肯降价。

成交量下降 均价却缓步上升
      每当楼市调控来临,二手房市场的反应总是慢一拍,但是该来的还是会来。据统计,镇江市区10月二手房成交量1141套,面积185845.6㎡。10月二手房均价9734元/m2,同比去年同期上涨7.04%。

      从图表中可以看出,二手房和新房一样,即使成交量少,依然阻止不了价格的上升,二手房的均价也将过万。
市场举步维艰 经纪人纷纷改行
      在一些中介门店,很多业务员正在把一些房源信息挂到网上,来店咨询的,大多数人也都在持观望的心态,很多购房者都在等着市场冷却后再入手。
      “先生/女士您好,我是xx房产公司的,您最近有看房的计划吗?”朋友小李说,这是她从事二手房行业说出口最多的一句话,每天起早贪黑,客户随叫随到,面对客户的刁难依旧笑脸相迎。
      朋友说,收入的下滑也让很多中介的业务员开始转行。他们门店近期人员流动就比较大,很多干了三四年的老员工都辞职转行了。

一二手房联动重现“江湖”
      最近一段时间,到各个楼盘踩盘的时候,经常可以遇一些“奇怪”的人,他们不是项目的置业顾问,却热情的带客户看房,卖力的推销着这个楼盘的房源,如果客户没看中,他又会及时的向你推荐其他楼盘房源——他们就是二手房经纪人。
      面对困局,许多二手中介公司积极做出运营模式调整,拓新的生存之道,一二手房联动的营销模式在镇江悄然兴起,新房分销成为了许多中介公司新的代理模式。

      然而在,这样的分销模式也是存在弊端的。
      对于开发商而言,首先分销是需要支付渠道费、佣金等费用的,这部分钱和本项目的销售部门的提成相比,是高很多的,被分走更多的盈利,当然不乐意,但是相对于没有客源,也就只能承受了。其次开发商无法管控分销机构在揽客过程中的行为,分销机构为了提高带客量,经常会出现随意承诺价格或优惠、当街拉客等情况,如果给客户留下不好的用户体验,坏印象都会转嫁到开发商身上,会影响开发商树立品牌形象。
      对于分销商,也就是大部分中介来说,也经常觉得委屈,他们认为自己一方面能帮开发商尽快卖出房源,一方面也能为购房者提供优惠的房源,而他们分得的利益也是按照合同拿自己应得的部分。但是!经常在带客户去项目看房之后,“跑单了”!客户直接和售楼处联系,不在需要中介插手,开发商省掉一笔渠道费,暗中承诺减免客户一部分房款。
      对于购房者而言,分销商为了能促进成交,就带客户到每一个项目都看一遍,把每一个项目都描述的很好,面对形形色色的房源,看房者经常是看花了眼,跑断了腿,没有针对性的看房,往往都是白跑。
      因此,分销模式一直被业内人士视为一把“双刃剑”。
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